Akbank ile yürütülen çalışma, kurum bünyesinden spin-off olarak çıkmış girişimlerin bağımsız birer şirket olarak yola devam ettiği dönemi kapsamaktadır.
Çalışma başladığında her iki girişim ayrılma sürecini tamamlamış, bağımsız şirket olarak faaliyet göstermeye başlamıştı. Spin-off’un tamamlandığı nokta ile bir girişimin kendi ayakları üzerinde büyüyebildiği nokta arasındaki mesafe, çoğu kurumda desteksiz kalan aşamadır.
INVEXEN, Akbank bünyesinden ayrılarak bağımsız şirket olarak faaliyet gösteren girişimler ile birebir çalışarak bu aşamada yapılandırılmış bir danışmanlık desteği sunmuştur. Her girişim için pazar analizi ve rakip analizi raporları hazırlanmış, yatırımcı notu ve tanıtım materyalleri oluşturulmuş; büyüme planı hazırlanarak uygulama haftalık toplantı ritmiyle takip edilmiştir. Destek yalnızca yatırıma hazırlıkla sınırlı kalmamış; büyüme stratejisi, pazarlama, müşteri kazanımı, satış ve gelir operasyonu, fiyatlama, ürün-pazar uyumu ve ekip yapılanması dahil olmak üzere bağımsız bir şirketin ihtiyaç duyduğu tüm alanlarda uçtan uca çalışılmıştır.
Hedef
Akbank, bünyesinden ayrılarak bağımsızlaşmış spin-off girişimlerin büyüme ivmesi kazanmasını ve yatırım süreçlerine hazır hale gelmesini hedeflemiştir.
Yürütülen Çalışma
Birebir Girişim Danışmanlığı: Girişimlerle ayrı ayrı çalışılmış; her girişimin bulunduğu aşama ve öncelikli ihtiyaç alanları tespit edilerek girişime özel bir danışmanlık gündemi kurgulanmıştır.
Pazar ve Rakip Analizi: Her girişim için hedef segmentler, pazar büyüklüğü, rakip konumlanması ve fiyatlama pratiklerini kapsayan raporlar hazırlanarak konumlanma kararları veriye bağlanmıştır.
Yatırımcı Materyalleri: Yatırımcı notu, tanıtım sunumu ve büyüme anlatısı oluşturulmuş; girişimlerin verisi ve projeksiyonları yatırımcı beklentisiyle uyumlu biçimde yapılandırılmıştır.
Büyüme Planı ve Operasyonel Takip: Dönemsel hedeflere bölünmüş büyüme planı hazırlanmış; aksiyonlar haftalık toplantı ritmiyle takip edilerek hedeften sapmalar erken aşamada ele alınmıştır.
Büyüme Pazarlaması ve Müşteri Kazanımı: Hedef müşteri segmentleri tanımlanmış; dijital pazarlama, kampanya kurgusu, kanal seçimi ve dönüşüm hunisi birlikte tasarlanarak müşteri kazanım maliyeti ve dönüşüm oranları düzenli olarak izlenmiş, pazarlama bütçesi en verimli kanallara yönlendirilmiştir.
Satış ve Gelir Operasyonu: Müşteri adayı üretiminden teklif ve kapanışa uzanan satış akışı, satış argümanları ve fiyatlama yaklaşımı birlikte kurgulanmış; ilk kurumsal müşteri görüşmeleri ve referans müşteri kazanımı desteklenerek tekrarlanabilir bir gelir modeline geçişin zemini hazırlanmıştır.
Bağımsız Şirket Olarak Kurumsallaşma: Ayrılma süreci tamamlanmış girişimlerin bağımsız birer şirket olarak karar alma, ekip yapılanması ve ticari ilişki yönetimi pratiklerini güçlendirmesine destek verilmiştir.
SONUÇLAR VE ETKİ
Girişimler pazar, rekabet ve büyüme boyutlarında veriye dayalı bir yol haritasına kavuşmuştur.
Yatırımcı notu, tanıtım sunumu ve büyüme anlatısı tamamlanarak girişimler yatırımcı iletişimini kendi başlarına yürütebilecek materyal setine sahip olmuştur.
Haftalık takip ritmiyle büyüme planı uygulanabilir aksiyonlara dönüştürülmüştür.
Pazarlama ve müşteri kazanımı tarafında ölçülebilir bir yapı kurulmuş; kanal performansı, dönüşüm oranları ve müşteri kazanım maliyeti takip edilerek bütçe en verimli kanallara yönlendirilmiştir.
Destek büyüme, pazarlama, satış, ürün ve ekip yapılanması dahil tüm fonksiyonları kapsadığı için girişimler yatırıma hazırlığın yanı sıra günlük ticari işleyişte de kendi ayakları üzerinde büyüyebilir hale gelmiştir.
Girişimler yatırımcı görüşmelerine kendi pazar verisi, materyalleri ve büyüme anlatısıyla hazır biçimde girebilecek konuma gelmiştir.
Bağımsızlaşma sonrası dönemde girişimlerin büyüme, pazarlama, satış ve yatırıma hazırlık ihtiyaçları yapılandırılmış bir danışmanlık modeliyle karşılanmıştır.